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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:
• Propósito, princípio e visão dos vendedores de sucesso;
• Habilidades e competências dos vendedores de sucesso;
• Técnicas dos vendedores de sucesso;
• Metas para os vendedores de sucesso;
• Estágios do processo de compra;
• Trabalhando com desejos;
• Trabalhando com emoções;
• Preparação do vendedor de sucesso;
• Postura do vendedor de sucesso;
• Perfil de clientes;
• Métodos de abordagem de clientes;
• Lidando com negociações;
• Negociação dos vendedores de sucesso;
• Fechamento de vendas;
• Sessão individual de coaching.
